７步驟用直播講座售出高價線上課程

０經驗素人也能學會線上課程行銷

（已有實際成功案例）

注意:

這裏的高價線上課指的是

1000-3000美金的線上課程，

大約是3萬元-9萬元台幣!

 

「直播講座」是什麼?

「直播講座」是一種直播真人教學，

能跟你的觀眾有即時的互動問答，

目前大多數的直播講座都是教學內容，

大多數會免費提供，以盡可能增加潛在客戶人數！

 

也經常有人稱它為「網路研討會」

意思是一樣的！

通常用使用Zoom這類的線上會議工具進行，

講師會分享簡報畫面，

講師的攝影框會同時出現在簡報的右上角，

 

報名參加直播講座的人，可以隨時進來與離開!

 

大多數直播講座都需要事先報名，

而且因為ZOOM付費方案的限制，

會限制參與人數在100人以內，包含講師本人。

 

大部份的主辦單位，或主辦的講師，

都會錄製整場直播講座。

有的講師會給限定時間的回放，有的不會!

但通常，有銷售正課目的的直播講座，

都會在直播隔天給有事先報名的人限時3天回放的連結。

「免費直播講座」對於銷售高價線上課程非常有用！

 

透過讓陌生潛在客戶在講座內了解

講師教學的風格、教學內容，

還有正課所提供的價值，

快速在短時間內建立起對講師的信任，

讓有需求的潛在客戶加入你的高價線上課程，

 

「用直播講座銷售高價線上課程」的7個步驟如下:

步驟一、 訂一個很吸睛的講座主題跟3個重點

要記住，講座主題要針對你的潛在目標客戶。

他們可能有一個很久的困擾，訂下這個主題，

他們才會想要參加你的直播講座。

 

例如，我的直播主題是「用一場90分鐘的直播講座 穩定收入6位數」

我很明確地說明是用什麼方式:

「一場90分鐘的直播講座」
 

也很明確地說明能達到什麼目標:

「穩定收入6位數」！

 

所以這個主題非常具體!

 

你也可以從針對「目標客群」去具體化，

例如:用一場90分鐘的直播講座

讓實體課老師成功售出高價線上課

 

此外，直播講座還要包含「3個很有吸引力的內容重點」

要條列式清楚說明觀眾將學到什麼，

通常會寫：

• ｘｘｘｘ的三個秘密

• 為什麼ｘｘｘｘ

• ｘｘｘｘ的三大關鍵

• ｘｘｘｘ的三大迷思

這裏面的資訊含金量多少，講師可以自行決定，

主要在於「顛覆觀眾的認知」，

不要你講的東西他們都聽過了，都知道了，

那你後面介紹的正課可能就引不起觀眾的興趣了！

 

要非常熱情地鼓勵大家報名你的直播講座!

 

步驟二. 訂下直播講座日期

因為只有時間壓力，你才會開始製作直播簡報!

 

人都是有拖延症的！

 

我自己從預計要辦直播講座，到真的行動，

也拖了半年時間!

我發現「訂日期」這件事，可以你自己訂，

不然最好是一起在這個領域裏的朋友幫你訂!

 

步驟三. 製作直播銷講專用簡報

這個步驟非常重要!

我們不是「單純上課」，

是包含要引導觀眾加入課程的「銷售型公開演講」，

所以也叫「直播銷講」!

 

「直播銷講」是一種能影響別人採取行動的公開演說，

不是聽聽開心就算的演說!

所以簡報的結構、每一階段的安排，

都是經過精心設計過的!

不是一般的教學簡報!

如果你有興趣，可以看這本書「專家機密」!

這本書很厚，字很多，

我相信平常愛看書的你，一定能看完，

外加劃重點，藍筆一遍，紅筆再一遍，

不過，與其花自己的時間慢慢地研究，

不如搭我的便車，




我的課程裏的「簡報範本」就是用書裏的結構去設計出來的，

我也為了更了解這個簡報結構，確認我的了解沒有誤差，

也付高價學費購買了一個的線上課程。

 

我研究好專家簡報裏的這個結構之後，

再把它優化，實際運用，的確有非常好的成交率，

 

一般，直播講座的平均成交率為5-10%, 

我使用優化過的直播簡報範本為10%

並且我把我優化過的高成交率的簡報結構做成範本，

再說明得更簡單容易明白，放在我的高效課裏面!

協助我的學員能從做一個簡報要21天，縮短到一星期就行了!

(當然，後續還要繼續優化^^)

 

簡報主要有幾個階段:

1. 一個非常吸引人的標題

2. 介紹主題

3. 解釋你的聽眾面臨的問題

4、介紹自己

5. 教學部份:如何解決該問題

6.介紹你的課程如何協助觀眾解決他們的問題

7.QA

 

步驟四.製作直播講座報名頁面

在報名頁面上，盡量減少潛在客戶需要填入的資訊。

有的講師會要求填寫「姓名」、「電子郵件信箱」，

但有的講師只要求填寫「電子郵件信箱」

 

報名頁上的資料還需要包含:

1、直播講座主題

2、講座內容3個重點

3、日期、時間

4、講師介紹

潛在客戶報名成功後，

「訂閱成功訊息」要引導潛在客戶立刻到他的電子信箱去收「確認信」

這樣，我們之後寄給他的通知信，他才會收到!

通常，我們會在「確認信」裏，

就放上事先設定好的排程會議連結!

以免之後他沒收到提醒信!

 

步驟五. 宣傳直播講座

1、發送報名頁給你的電子報名單!

2、如果你在社群媒體已經有一定的追蹤者，

請向您的受眾介紹直播講座，把這則貼文「置頂」

您也可以請您的親友們幫你轉發此貼文宣傳!

3、在你定期發佈的網路文章或影音內容裏，宣傳直播講座的訊息

4、在自己的網站上有一個直播講座報名頁面

5、注意你的報名頁要清楚、容易報名，簡單的程度要連國中生都會報名的程度才行。

 

步驟六. 直播講座後的回放

直播講座後發送限時回放影片，

這會增加20%的營收，

因為他們可能參加了你的直播講座，

但是是在看回放，限時優惠要結束前才決定加入您的課程。

具體步驟:

1、向有報名直播講座的人發送一封感謝信，

並提供限時回放及限時優惠價

2、如果他們在一定時間內加入你的課程，就可以仍然使用這次的限時優惠價!

3、問卷調查:詢問他們對這次直播講座的看法，

這可以幫助講師在下次直播前把自己的講座內容優化得更好!

 

請你立刻開始準備直播講座

一次好的免費直播講座，

可能會有5-10%的人加入您的課程。

如果你已經辦過幾次、幾十次，

你更有機會找到一次是自己講得最滿意，

成交率也最好的一次，

就能把它製作成長青的講座，

用下廣告的方式擴大參加你的講座的人數，

讓他們直接看回放影片，

雖然回放影片的成交率是直播講座的一半，

但是它是被動收入。

你可以依照你的喜好與時間安排，

依比例去安排直播講座與長青型錄預影片的講座!

 

 

我是溫蒂老師，
專門協助老師、教練、顧問，
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