高價線上課程如何定價？你一定要知道的7個定價真相

2025 Dec 05 高價線上課程行銷

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高價線上課程如何定價？你一定要知道的7個定價真相

高價課老師一定要懂的 7 個關鍵

很多老師在規劃線上課程時，最容易卡住的一件事就是——
「我的課到底可以定多少錢？」

尤其是當你想做的是「高價線上課」時，心裡常常會充滿各種 OS：
我這樣收會不會太貴？
學生會不會買單？
我真的有資格收這個價錢嗎？

今天我想用我自己多年買課、賣課的經驗，整理出 「線上課程定價的 7 個關鍵」，
只要你願意按照這些原則來檢視自己的課，
你會更有信心，也更知道自己的課為什麼值得這個價格。

一、定價不是看「時數」，而是看「改變」

很多人一開始都會用很直覺的方式來定價：

影片幾個小時？
課程有幾堂？
總共有多少內容？

好像時數越長、影片越多，價格就可以開越高。
但事實上，學生不是為了「時數」付錢，而是為了「改變之後的人生」付錢。

你真的該問的是：

學生上完你的課，實際去行動之後
➜ 他的收入可以提高多少？
➜ 他能節省多少時間？
➜ 他的健康、關係、人生品質會改變到什麼程度？

例子：

原本一個月收入 3 萬，上完你的課、照著做之後，變成 6 萬、9 萬，甚至翻倍。
原本做一份簡報要熬夜三個晚上，上完你的 AI 課，變成 30 分鐘就搞定。
原本因為體脂肪過高影響健康，上完你的健康課程，把身體調整回來，真正遠離疾病。

這些改變，價值往往遠遠超過「幾萬塊學費」。
所以，請你記住一句話：

你賣的不是影片，而是「學員改變之後的人生」。

二、低價課，是「入門策略」，不是長期陪跑工具

如果你把課程定在比較低價、平價（例如幾千塊、入門課），
它比較像是一種「入門策略」：

價格較低，門檻不高
願意買這門課的人，至少可以確定「對這個主題有興趣」
你等於是在大量收集「有興趣的潛在客戶名單」

這樣的課，很適合拿來：

篩選真正對主題有興趣的人
讓學生先體驗你的教學風格
為後續的高價課鋪路

但是，低價課通常不適合作為你主要的「時間投入重心」，
因為它的利潤不一定足夠支撐你長期一對一地深度陪跑。

三、高價課的利潤，是為了讓老師有空間「好好服務」

既然是高價課，利潤一定要足夠，才有空間讓老師真正投入時間與精力。

高價課的特性通常是：

學生人數不會太多
老師可以有比較多時間回覆問題
可以協助學生調整策略、看到盲點
比較有條件提供「真正走得完」、「拿得到成果」的陪伴

反過來說，如果是低價正課、學員又很多，老師要服務每一位學生，
很容易：

精力被耗盡
顧不來每個人的狀況
學員的成功見證也不容易大量累積

所以，定價不只是「收多少錢」的問題，而是你要如何分配你的時間與精力的策略。

四、定價不是亂喊，要看「信任度、專業度、成果」

很多老師心裡會覺得：「定價不是我想多少就多少嗎？」
理論上當然可以，但實務上有幾個關鍵會影響你能不能開到那個價：

學員對你的信任度
- 他們有看過你多久？
- 追蹤你多久？
- 看過多少你的內容？
你的專業度
- 在這個主題裡，你能解決的大部分問題比例大概是多少？
- 即使不是 100%，但如果你能處理到 8 成～9 成，已經是專家等級了。
你自己有沒有結果
- 你教的事情，你自己做到了嗎？
- 比如說你教「高價線上課」，你自己是否曾經靠直播一個人賣出高價課程？
你的學員有沒有結果
- 加入課程的學生，有沒有照你的方法去做，並且賣出自己的高價課？
- 這些成功見證會讓你的課更有說服力，也打開你往上調價的空間。

當這幾項都慢慢累積起來，你自然可以：

逐步調高價格
或者一次把定位拉到高單價

關鍵不是硬撐，而是「你的價值真的撐得起這個價格」。

五、不要跟市場「比價」，請跟「轉變」對齊

現在市場上，各種價位的課都有：

幾千塊
幾萬塊
二三十萬，甚至 50 萬、100 萬

你不需要因為看到別人賣多少，就跟著開一模一樣的價。
真正該思考的是：

「我的課，可以為學員帶來多大的轉變？」

以我自己的課程為例——
《高效變現漏斗課》 是專門教老師們：

如何設計高價線上課
如何用「不推銷感」的直播講座銷售出去
大多數學員在 30～90 天內就可以賣出第一輪高價課

而我收的學費，通常只要：

學員前面三四位學生的學費，就可以把學費回本
後面持續招生的收入，全部都是學員自己的「長期現金流」

如果他願意長期經營：

每個月 10 萬 10 萬地累積（保守估計）
一年、兩年下來，是好幾百萬的收入

而我只收了他最前面幾位學生的學費。
所以，他所得到的，是一個可以「獨立招生、穩定變現」的能力，
價值遠遠超過學費。

你也可以這樣思考你的課程：

無論你是做身心靈、花藝、健康、投資、個人成長…
只要學生因為你的課，所獲得的改變，價值遠遠大於 3 萬、6 萬、10 萬
➡ 那你的課，就有資格定在高價位。

六、高價課最吸引人的地方，不是影片多，而是「有人陪你走到結果」

很多人誤會高價課，
以為一定要：

影片很多
課程內容包山包海

但實際上，高價課真正打動人的，是「有人一路陪你走到結果」。

對學員而言，高價課最重要的是：

有一個有實戰經驗的人
看得見他的盲點
能在他做錯方向時提醒他：「現在先不要忙這個，你應該先做那個。」
有問題時，問得到、有人回、有人指路

這樣的陪伴，會為學生省下非常多：

自己摸索的時間
在外面瞎繞、卡關的成本
做錯方向、繞遠路的代價

我自己也是直到後來，才真正體會到「教練」的價值。
有一次我為一個問題卡了很久，後來因為課程附了一次諮詢機會，
問完教練之後，整個豁然開朗——
那種「從此不再糾結同一件事」的感覺，非常棒，
所以，教練的重要性，是非常寶貴的！

所以，高價課的價值，在於「陪跑」、「指路」、「節省學員的生命時間」。

七、課程定價，其實是在決定「你要過什麼樣的生活」

最後一個，也是很多老師忽略的關鍵：

課程定價，不只是你對自己專業的自我定位，
也是你在為「自己的生活方式」做選擇。

你可以想像三種定位：（以正課來說，不是策略性的入門課）

「菜市場」的價格
「品牌店」的價格
「百貨公司名牌」的價格

三種定位都會有人買單，
但差別在於：

你要服務多少學生？
你要花多少時間在線上回答問題？
你每個月要拼多少場、多少梯次，收入才會到你理想的數字？

如果你的「正課」定在偏低價位：

你可能會有很多很多學生
但你必須花大量時間去服務他們
不一定能累積到很多成功見證（因為低價學生的行動力，未必那麼高）

當你的定價慢慢提高：

學員數量變少
但行動力通常比較高
你有比較充裕的時間可以深度服務他們
他們的成果，也會比較容易累積出來

這其實就是在選擇：

你未來每天的工作節奏
你要和哪一群學生相處
你要用什麼樣的方式賺錢、過生活

所以，課程定價不是一個冷冰冰的數字，而是你對自己生活的設計。

小結：線上課程定價的 7 個關鍵，幫你整理一次

定價不是看時數，而是看學生的人生改變多少。
低價課是入門策略，用來收集精準的潛在客戶名單。
高價課的利潤，是為了讓你有空間深度服務學員。
定價要考慮信任度、專業度、你的成果與學員成果。
不要跟市場「比價」，而是跟「學員的轉變價值」對齊。
高價課真正吸引人的是「有人陪你走到結果」，不是影片多。
課程定價，也是你對自己專業與生活方式的自我定位。

如果你聽完還是會想：

「可是……我真的敢賣高價嗎？」

那也沒關係，你可以這樣做：

先從你目前覺得「心裡過得去」的價格開始
先賣出一單，拿到第一個學生
有成果、有學員願意買單之後
➜ 下一梯次往上加 1,000
➜ 再來加 3,000
➜ 再來加 5,000

你的信心，會隨著一次次有人付錢、有人上課、有人拿到成果，
自然跟著價格一起往上漲。

想更具體學會「怎麼用一場直播賣出高價線上課」？

如果你正在規劃高價線上課，或已經有課程，但還不知道怎麼穩定賣出去，
我也特別準備了一支 免費教學影片 ，在裡面我會跟你分享：

辦一場直播講座的 3 大流程
高價線上課必備的 3 個特色
成交高價客戶的 3 個關鍵

你可以把它當成是你高價課事業的「地圖藍本」。
只要照著一步一步做，你會更清楚：

要怎麼設計你的課程架構
要怎麼透過直播講座銷售
要怎麼讓高價課不再只是「想想」，而是真正賣得出去

如果你也想用高價線上課，換到更多時間自由、收入穩定，
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