辦直播講座收入翻10倍，工作時間只有10分之1
今年(2024)我的收入翻了10倍，工作時間卻只有從前的十分之一!
這一切的關鍵，是因為我開始辦直播講座銷售線上課程，
而且是3萬元以上的線上課程!
這個挑戰不只改變了我的收入，
更增加了我在銷售高價線上課程的實際經驗!
我也很想讓你了解中間的過程跟重點!
這就跟吃到一家超好吃的乾麵，
迫不及待想跟你分享，是一樣的心情!
話說，我家附近真的有這麼一家乾麵，
我可以連續吃上一星期><
為什麼選擇「直播」？
█ 為什麼選擇直播的方式？
如果要穩定地經營線上課程事業，
自己辦直播講座，是免不了的過程，
就算你想要做全自動銷售漏斗，
用預錄影片的方式，
你也是要先經過「直播講座」的過程，
才能把自己講得比較順，
成交率又比較好的那次直播的錄影檔，
做成長青式的預錄影片!
所以，「直播講座」可以說是線上課程老師的必修課!
另外，它還有幾點超讚的好處：
▇ 淨利高達90%以上
線上課程主要的成本有幾個:
1、「金流手續費」
除了刷卡手續費，
因為我是高價課，所以我有讓學員分期，
「分期手續費」目前我還是自己吸收，
2、Zoom付費版本(一個月大約是450元左右)
3、線上課程托管平台月費
目前我還是用第三方課程托管平台Podia，
課程影片我正在慢慢搬移至路老闆的Aten新網站上!
▇ 低成本
如果你今天要開始辦直播講座
工具的部份，你只需要：
一台有鏡頭的電腦或筆電
麥克風(手機附的那種耳機麥克風也行)
檯燈(你的臉直播時才不會太暗)
不用租場地，省下幾千元租金!
你也不用化妝穿很正式弄髮型，
也不用帶一堆很重的東西出門!
真的是「省時」「省錢」又「省力」😊
▇ 無地理位置限制，觸及全世界潛在客戶
傳統講座受限於實體場地。
而直播講座可以跨越地理界限。
無論潛在客戶在哪裡，
只要有網路，就能上線參加你的直播講座，
有時多達100多人，有時少20幾人，
人多人少都沒關係，
我都盡力教學，一旦開始直播教學，
我就沒在看線上人數的^^
▇ 時間安排很自由
自己辦直播講座，有一點很棒的是時間的自由，
我可以根據自己的方便的時間安排直播，
我有3個孩子，所以我自己的直播通常都是辦在平日下午，
但若是跟合作單位，偶爾就必須配合辦在晚上或假日。
關鍵工作
▇ 確認你的利基市場定位（你的專業領域聚焦再聚焦）
首先，我仔細思考我已經有的兩門課，
一門是「影音直播課」
屬於教影音行銷類的課，
一門是「數位AI應用課」
屬於幫助創業家行銷人省時高效完成工作目標的課程，
我重新審視了這兩年自己做過的事，
順便算了一下，有哪些「可以量化」的東西…
突然發現，
我已經累積了至少100場正式直播銷講的經驗！
（銷講＝銷售演講
就是講完會介紹產品或課程，鼓勵大家要買的意思＾＾）
我也同時列出了目前大家最想做的事跟他們最困擾的事，
最後選定用直播講座賣出３萬元以上線上課程，
名稱叫「高效變現漏斗」
（不過我覺得光看名字好像還不知道是做什麼的＞＜）
總之，如果你已經很確定你要走的領域，
那很恭喜你，趕快做簡報，
如果你還不知道如何細分你的市場，
找到更精準的客戶，
你可以下載我這個免費教學檔案
我也花了蠻多時間做的，
你下載了一定要趕快看認真填一填，
會幫助你快速地找到你的利基定位！
補充一點：
我因為在１８個月內開了３門課，
也有了一些素質很好的學員，
我發現，如果你用心地服務你的學員或客戶，
他們信任你了，接下來，
你推出適合他們需求的課程時，
他們買單的機會也更高，
因為他們已經知道你是一位可以信任，
會持續回答學員問題的老師！
所以，剛開始，你的確要找一下利基市場，
但後來，你這個人（個人品牌）就是最好的利基市場，
我想，就算接下來，我推出「情緒管理」的課程，
有這方面需求的學生，應該也會立馬購課吧 ; )
▇ 了解理想潛在客戶的困擾跟目標
了解你的潛在客戶真的很重要，
我會聽他們通常問我什麼問題，
去記錄他們的痛點（困擾），
還有他們想學什麼，
以此去改進我的課程內容，
他們更有興趣的部份我會增加，
例如：這次台中台北的實體訓練營之後，
我發現，原來學員對於「AI簡報神器－Gamma」
非常地熱愛，也覺得能縮短非常多的簡報製作時間，
所以，辦完實體營之後，
我決定把Gamma線上課程的部份增加更多的細節教學，
讓學員能用得更好更實際，
這也讓我的課程比其他老師教的更具體更細節，
學員學得開心，我自己也升級成更棒的老師，自己也開心😄
█ 準備專門的直播簡報
要拿來銷售線上課程的簡報，
有專門的格式結構，
這裏推薦你一本實用好書「專家機密」
以「故事行銷」創造網路千萬營收的超‧級‧金‧律！
如果你是非常確定要穩定銷售線上課程，
非常推薦你一定要認真研讀這本書！
很厚，字很多 ; )
▇ 準備必要的直播設備
「收音好的麥克風、付費ZOOM、穩定的網路」！
好的設備能提升直播品質，
去年2023年中，我投資買了一支鐵三角麥克風，
說投資太過份，因為才2600元蠻平價的，
但那個音質聽起來就很像廣播節目裏出來的聲音，
自己都愛死了，哈哈
選擇了適合的直播平台，
通常大多數人是用ZOOM, 我也是！
這些都是準備一次就行了，
之後不用再花時間，
10倍收入的關鍵
當我開始一對多直播講座時，收入其實蠻普通，
若是以工作時數跟收入來看，CP值是蠻高，
因為可能講一場直播就是一般上班族好幾天甚至半個月的薪水，
但是你說能財務自由，是還沒辦法！
所以，我挑戰了自己獨立辦直播講座，
並且我是賣高價課程（３萬元以上的線上課）
才真正感受到了６位數的美好，
而且是用１場９０分鐘就能達到的結果！
有幾個關鍵重點：
▇ 建立個人品牌
個人品牌是你的無形資產，
原本舊學員對你的信任感，
也是你的無形資產！
我也開始累積學員給我的文字心得，
跟影片見證心得，在社交媒體上分享
我也開始寫電子報，雖然剛開始寫有點卡，
但寫幾篇之後，就比較自然了，
慢慢地，從學員的回饋中，
我好像也看到了自己在他們心裏的形象，
是比較真誠的，可以信任的老師，
所以他們比較敢跟我問問題，
甚至，有好幾位，都是買過大神老師的課，
卻還來買我的課，這一點也讓我很好奇，
所以我也會問他們為什麼，
結果，他們大多回答說，
因為我的課會教細節，講得比較具體，
他們比較容易聽得懂！
所以你也不用跟你那一行最有名的老師比較，
每個人強項不同，需求不同，
你會吸引到的，就是需要你的人，
而且，一定會一群他最需要的就是你，不是別人！
▇ 設計你的高價課程
剛開始，我也不太敢一下子訂到2000－3000美金…
雖然我之前一開始是做一對一行銷教練，
一位學員收７、８萬，是很合理的市場價格，
但是「線上課」要賣到６萬多、９萬多，
聽起來好像有點貴！
但是，我想到，
以前做實體店面、賣實體商品時，
經常有連鎖加盟的資訊，
加盟一家店，通常都要５０－１００－２００萬跑不掉，
而且還不保證之後每個月能賺多少！
我知道我有一位大哥，他加盟了４家便利商店（同一品牌）
賺的錢卻沒有想像的多，而且大夜班找不到人時，
還得自己去站班，很辛苦！
我想著，我教人用１場９０分鐘的直播講座，
就能獲得台幣６位數，
這個能力，如果我收他最初的３個學生的學費，
應該也算很合理吧！
所以，你有真正看到了自己課程的價值，
你才會敢調高價格，
甚至朋友在質疑你開的價會不會太高時，
你才能立刻說出值得這個價格的原因！
而且，最重要的是，
你自己清楚你課程的價值，
你在簡報最後「價值堆疊」的時候，
才會講得溫柔又堅定，
鼓勵大家購課時，才會講有力又有信心！
因為學員要的是一位能領導他們，
告訴他們下一步該怎麼做的人！
▇ 多方合作引流
我發現原本跟其他單位合作的平價課，
購課的學生也會在短時間內，
因為參加到我的直播講座而購入我的高價課程，
所以我保持跟其他不同單位合作，
主要不是為了賺錢，
而是為了曝光與引流，
讓更多學員能知道我、上過我的課，
能初次建立起信任感！
所以如果你正在猶豫要不要跟哪個單位合作時，
不妨仔細思考，你有什麼主要的目標,
你就能很容易判斷要不要花這個時間去合作！
繼續升級保持進步
█ 繼續升級不斷進步
自己辦直播講座並非一帆風順，
我也曾有過心魔：怕沒人上線，很少人來聽課！
所以我原本應該2023年底就要自己辦的，
卻拖了５個月，到５月份才辦第一場！
但我告訴自己，我要完成第一場自己的直播，
不管上線人數多少，
我只要能完成一場，就是成功！
結果，實際上，參加的人數並沒有自己想像中的那麼少，
好像還有３０幾位，
以一般人自己辦講座沒下廣告的情況之下，
算是可以了，而且，我還是在下午辦的＾＾
因為我是自己一個人辦，
助教是兼職的，所以那個時間並不一定她能上線，
所以第一次有助教幫我在最後貼購課連結，
第二次她不在，就我自己貼連結，
我也曾經出包，
第一次，簡報上寫的都是美金，
但是我的結帳頁卻是台幣！
還有，我調漲價格後，
有一張簡報沒改到價格…這算大出包！
但還是有一位學員購課！
（你說，這不是神的恩典嗎＾＾）
我現在不管音樂有沒有出來，
講得順不順，
其實我都能冷靜以對，
因為從之前到現在，100場的直播銷講經驗，
我真的學到，
講得很順很流利，自己打了９５分的，
不一定成交率很好，
講得不順不流利還出包的，也不一定會０單，
我能做的就是盡力在每次的直播講座裏，
我只負責盡力教學，
而學員購課的結果，就交給上帝，
那是祂負責的＾＾
總結
回顧這一年的奇妙旅程，
從０收入的全職主婦，
到一對一行銷教練，
到如今自己能舉辦直播講座
一場就能獲利台幣６位數，
多出來的時間我能專心服務學員，還有陪伴孩子，
我真的很感謝神一路上一直賜給我恩典，
也很感謝學員們的信任＾＾
這段經歷讓我明白：
改變雖然艱難，但絕對值得。
只要你勇於嘗試，不斷學習，
你也能走到你想要的夢想人生！
所以我也要鼓勵你，
不管在你面前的，是不是你熟悉的事，
如果，方向是你要的，
那就開始學習、開始去行動吧，
未來，你也會感謝你自己的 ; )
我會分享更多我自己真實的創業心得，
包含直播講座銷售課程、實體跟網路行銷的經驗、
我也會訪談有趣的創業家，
一起來聽聽他們有什麼共通的性色，
有哪些獨特的個人風格?！
這世界真的很有趣呢 ; )
