整理我的7個方法 18個月開出3門高價線上課程

 

我用了這７個方法在18個月內開出3門線上課，

其中2門是萬元以上，1門是6萬以上的線上課，

並非需要直播教學的教練課，

是真正製作一次課程就能重直銷售的「線上課程」，

而這都是在我家有1個小學生、2個國一生的狀況下，

同步進行的!

事後分析我在學習、工作上的過程，

整理出我用到的7個方法:

一. 密集學習：快速學會一項需要的技能

我在2022年底，跟大多數的人都一樣，

只是買過線上課程，

但對於課程托管平台、線上課程的銷售方式，

都還是一知半解，

所以，我也買了市場上的文案課、行銷課、講師課，

用清晨、深夜、白天孩子上學的時間，

在短時間內專注學習！

－觀念式課程

我就密集在1-3天裏，每天花1-2小時看課程

專心地把一門課看完，

記下重點筆記並且直接應用在我的工作上，

純粹只是為了不要學了又忘記!

－操作類課

我就設定一天觀看並操作１－２個步驟，

例如:FB廣告如果有10個步驟要完成，

我會一天安排操作1-2個步驟！

另外，我也觀摩市場上實際有在應用的課程銷售方式

其他老師下廣告的圖片、文案、

銷講的風格、全自動銷售漏斗的流程…

我也會訂閱他們的電子報，觀察他們是怎麼寫電子報的，

也觀察身為一個讀者的我，看到他們的文字風格時的感受!

這種集中火力學習的方式，

讓我能快速學會某一項線上課程行銷需要的能力，

並且馬上應用在我的工作上。

二. 以目標為導向的聚焦學習

我在學習時，會先問自己：

「這個知識對我開發高價課程有幫助嗎？」

我也會問自己，我現在最需要學的技能是什麼?

再去找相關的課程，馬上學、馬上用。

而如果在逛網時，發現有一些不錯的課程，

可能我未來會需要，學費也平價，

我也會先買下來先放一邊，未來再學。

優先順序的判斷：

製作名單收集頁 → 必學

深入研究某個有趣但實驗性質偏高的行銷方式 → 先放一邊

這樣的方式，讓我專注在對達成目標真正重要的技能上。

很多人容易買了很多沒那麼急迫的課程，

我也會買很多課，我也買了很紅的Notion的課，

感覺好像需要，老師人也很認真負責，

但其實我在開課的過程中，完全沒用到Notion, 

如果課程是終身可以觀看，

而且短期間不會被淘汰得太快的，

我非常認同「先買起來放」！

這也是一種投資概念!

畢竟有些課預售時的確價格比較平價，

投資的學費就能少花一點。

但如果你沒有優先順序，認真地每個課程都看，

就容易陷入下面的困境：

－買很多課

－花很多時間

－學很多

－沒辦法達到你的目標

這就會嚴重影響學習跟工作的效率。

三. 立即實踐，只求經驗，不求立即利益

許多人想做高價線上課程行銷，

但總是卡在「怕做不好」或「想要一次就成功」。

但現實是，沒有人第一次就能做到完美，

所有的高手，都是透過大量實踐累積經驗的。

我的習慣是：先做再調整!

沒有做，誰知道會發生什麼事?!

沒有做，就沒有經驗，也沒辦法改進!

新手一開始最需要的就是「累積經驗」!

我做過的事如下：

我在2023年3月AI才剛開始在網路上出現時，

大約6月份，我就推出了「數位AI應用課」預售課程，

邊把我學到的AI應用在我的工作上，

邊把過程錄下來做成教學影片，上架到課程裏!

我在自己第一場獨立的正式直播銷講前，

也會擔心直播沒人上線，

但我就鼓起勇氣，不管三七二十一，

辦了自己生平第一次的免費線上講座，

我告訴自己，我的目的是要「取得經驗」，

而不是由成交單數來決定成功或失敗。

我也舉辦實體課程服務學員，

因為有一位線上課程學員反饋說，

她好需要這種有同學一起學習交流的感覺，

所以我就定期舉辦實體課服務大家!

結果大家的反應也很好！

我跟學員之間的信任感跟親密度

又是跟線上的完全不一樣的等級，

雖然起初辦實體課我也有點壓力，

因為要準備的東西比直播教學多很多，

現場又容易因為設備問題可能會出現一些意外的狀況

但我也跟學員們一樣，愈來愈喜歡實體課!

你只要能獲得經驗，現在你所害怕的，都會灰飛煙滅!

四. 每3個月就要升級

因為我自己不太喜歡同樣的工作項目

所以，我經常無意識地大約每3個月就會升級一次。

升級的方向包括：

內容升級：在我的高效課裏增加「如何設立美國公司」、優化產出的文章

工具升級：測試新的平台、優化網站

銷售模式升級：從與合作單位銷講，到自己獨立直播銷講，

再轉向全自動銷售漏斗模式

持續地升級，讓我的課程能逐步提高價值與利潤!

五. 有想做的事，就列入中期或長期目標

有許多人不知道為什麼要學某一項技能，

這是因為「沒有明確的目標」。

「目標」也可以等於是「你想做的事」

以為我例:

短期目標（3-6個月）：開始辦收費線上工作坊、辦一場百人實體講座

中期目標（6-12個月）：高效課程價格提高到3000美元，全自動化

長期目標（12個月～）：出書

完成出書之後，我才會再準備到TED分享!

因為我答應過我兒子，

如果他能通過皇家檢定5級，那我就來準備TED分享!

我想讓他知道，媽媽跟他一起努力!

這種方式讓我的工作持續有進度，

而且一直保持著些許壓力但又有趣的挑戰!

能達成的話，會蠻有成就感的，

也讓孩子看到媽媽是怎樣一步一步完成夢想的…

(雖然說我的夢想不只一個…)

六. 隨時可以調整待辦工作，甚至停損放棄

在課程開發與行銷的過程中，並不是所有的計畫都能成功。

我學會了一個重要的心態：

該放棄的時候，就勇敢停損。

例如：

如果我的直播主題測試了3次都沒有效果，我就會改主題!

如果某個課程後來成交的學員，

跟我一開始定位的受眾不一樣，

我會立即改受眾，

因為市場已經明確告訴我，

是哪一類型的受眾喜歡我的課程內容!

靈活調整，讓我能夠快速適應市場變化，

減少無謂的時間與金錢浪費。

七. 用數字記錄過去歷程，累積資歷或成果

最後，記錄數據是非常重要的一步，

這能幫助你了解哪些策略有效，哪些需要調整。

我會記錄：

每場直播主題的報名人數、出席率

每次直播上線人數、互動評分、自己口條評分、成交率

事業歷程(都是事後回憶記錄下來的)

2022.7 開始確定定位

2022.8 獲得第一位教練課學員

2023.1 轉型一對多線上課老師

2023.6 第二門線上課ａｉ課

2023.9 設立公司

2024.6 第三門線上課高效變現漏斗課

2024.7 一場直播６位數

2024.9 協助實體講師愛美麗老師成功轉型高價線上課老師並達標６位數收入

2024.10 協助Youtuber懸輯老師首次直播即售出高價線上課

2025.2 美國公司UR ECOURSE Co.,Ltd. 設立

如果你回顧過去工作的歷程，

真的沒有任何數字能記錄的話，

那你可以選定一個目標去創造記錄！

我們無法控制「結果」

但我們可以控制「做什麼事」！

例如:「4月份辦4場直播銷講」

「4月份辦一場20人的實體收費講座」

「辦一場30人的免費講座」

…

你先不要管賺不賺錢，

先累積經驗、累積記錄，

而這些記錄就會成為你的信心、成就感，

也會成為真實的記錄照片、行銷素材!

結論：打造高價線上課程的關鍵，在於持續聚焦學習、密集行動

成功的高價線上課程行銷，不是一蹴可幾的，

而是透過密集地學習與行動，一步步累積成果。

我分析自己的過程，並沒有用到什麼太高深艱難的技巧，

純粹就是鎖定目標、聚焦學習、不分心、密集累積經驗、採取行動，

就這樣，在18個月內推出3門課程，並且持續穩定發展，

如果你也想打造一門高價線上課程，

不妨參考這些方法哦～

溫蒂老師（楊雅雯）

優雅學院～用心教學／以愛經營／恩典滿滿

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