【直播銷講必學】不用推銷自然成交的3個重點！
2025 May 05 知識變現
【直播銷講必學】不用推銷自然成交的3個重點！
跟你分享我認為直播銷講成功的３個重要因素，
還有我最近一次真實的的直播經驗！
你遇過直播間有人來亂的情況嗎？
4月份有人到我的直播間來亂，指名道姓罵我詐騙，
說我課程都沒在更新！
我經過了120場以上的正式直播銷講的經驗，
也是第一次遇到有人這樣在直播間亂，
之前頂多就是有人會不客氣地催講師，
因為是在線上，大家都能用假名，
也是這樣，比較能看到每個人真正的品性！
我在直播課裏，都會誠實地介紹自己的真實姓名「楊雅雯」
因為我也比較愛真實一點，
這樣裏外一致，比較不會人格分裂！
遇到有人來直播間一大篇罵人的訊息重覆貼，
倒還是第一次，
當下，我心裏只有２個想法，
第一個就是他有可能是我的學員，
但從來沒有發問過，也不在我的學員群組裏，
不然他怎麼會錯過我一天到晚在群組裏的課程更新訊息呢？
第二個就是他可能是同行派人來亂的，
之前也曾經聽說過有這樣的事！
不過，直播後我還是有重新思考一下，
如何能主動聯絡到所有學員，
告知課程更新的訊息，
以免發生有羊迷路在外的情況！
並且也決定在重大節日前，
都要發祝福簡訊給學員，
主要目的就是再次提醒學員課程觀看網址跟學員群組的連結！
確保沒有學員走失迷了路！
－－－
所以這次的事情對我來說，
反而是增加了我直播應對的經驗，
我也順便能把經驗錄成線上課程，
也分享給跟我學直播銷講的學生們，
算是不只一人受惠！
他們以後都不怕遇到這種情況了！
事後研究也發現，我4月24的直播，
0 廣告、20多 人上線，竟然成交 2 單高價線上課！
這就叫「危機就是轉機！」
「萬事互相效力，叫愛神的人得益處！」
把自己教課的本分做好就對了！
－－－
這個月我的學員裏，也有兩位老師辦了第一次正式的直播銷講，
很多剛開始銷講的老師都會有一個迷思，
「我是不是要表現得很完美、很專業才行？」
如果是這樣的話，
那我直播間被人亂入不就整個毀了，整個超級不完美？！
那為什麼還有成交呢？
所以，真正吸引人的關鍵，並不是「完美無缺」，
而是——真實而有感染力的你！
如何呈現出真實有感染力的你呢？
一：越放鬆，越真實，你才愈有感染力
當你在直播中呈現出自己真實、自然又熱情的一面，其實更容易打動人心。
就像你在跟一個好朋友分享你超愛的一家美食餐廳，會不自覺眼神發亮、語氣很自然就呈現出一種興奮感，
這種「情緒真實感」才是直播最強的成交力。
請記住：
- 發揮你正面的特質，像是熱情、專業、幽默感，愈像你平常跟好朋友說話的樣子愈好！
- 結巴沒關係，卡詞也沒事，觀眾在意的是「你是可以信任的人嗎？！」
二：觀摩高手，問自己這幾個問題
觀摩別人的銷講風格，是快速進步的捷徑。
但千萬別「照抄模仿」，而是要帶著這幾個關鍵問題去觀察：
問自己這幾個問題：
- 這個老師的風格我喜歡嗎？為什麼？
- 他在介紹課程前，是怎麼轉場的？他怎麼鋪陳？怎麼比喻他的課程價值？
- 他是怎麼介紹課程內容的？能讓人清楚知道報名後可以得到什麼嗎？
- 他用的簡報是圖表？文字？怎麼輔助說明更清楚？
- 他怎麼引導觀眾點擊購買連結？有讓人覺得「非報不可」的動力嗎？
請記得：
模仿他人可以學技巧，但真正長久的是建立自己的風格。
假裝出來的專業，撐不了幾場；但真誠自然，會讓人一見傾心。
三：放下完美，嘗試不同風格，反而更有驚喜
我自己也曾遇到很大的挑戰。
曾經有一場直播是介紹 AI 課程，雖然報名人數很多，但成交率卻超低。
原因是什麼？
雖然ＡＩ很受歡迎，但市場上 AI 課程也很多，
很多人只要有AI免費講座，就通通報來聽一聽，
但並不清楚自己學AI的目的！
另外，我也發現單靠內容強大還不夠，
「講師的風格」也會直接影響成交。
於是我開始觀察其他銷講高手的直播，
有人誇張得像綜藝節目主持人，有點浮誇，
但我學到一個重要的點：
✨「放鬆、自然、展現有活力的自己」真的很重要！
所以我調整了自己的講法，多了幾分熱情、幾分自在，放下硬梆梆的框架。
4月的第三場直播我沒買廣告，也沒宣傳，只靠平台的自然曝光，
只有二十幾人上線，還遇到幾個人亂入留言說我是詐騙。
我當下也做好了心理準備：「今天應該不會成交了！」
但我還是照原計畫，把課講好，認真完成。
因為每次直播，我的心態都一樣，
我能控制的是自己把課講好，拿出自己最好的狀態，
但不能控制的成交單數，我是交給神去負責！
所以有成交沒成交、成交幾單，那不歸我管！
結果呢？
直播結束後立刻成交兩單！以最終價格頁出現時還在線上的人數，這個成交率也有10%！
是可以做成全自動銷售漏斗的回放影片的！
所以，我的確把這場直播做成回放，
之後直接下廣告就好了！
你想看看我這一場被人亂入的直播回放嗎？
在這裏（下一次這個主題調漲前會下架）：https://youtu.be/M0HFwIfCV0M
也歡迎你來參加我５月份的直播，跟上個月主題不一樣哦！
5月份的免費直播主題：
【用一場90分鐘的直播研討會 穩定售出高價線上課程】
我會跟你分享我偏愛的這種免推銷免口才的型式，
分享３個重點：
✔️直播銷講的３大流程
✔️高價線上課的３大特色
✔️成交高價線上客戶的３大關鍵
點這裏免費報名（因為有３場次，所以這次填Google表單哦！）
祝你 平安喜樂
溫蒂老師（楊雅雯）
優雅學院～用心教學／以愛經營／恩典滿滿
